大家经常讲言传身教，我的理解是身教的作用远远大于言传。自己约束自己能够做到的事，你要求别人做到，不用说的太多，甚至不说别人就能做到。作为管理者，大家要反思，是不是对自己的要求太松了，对别人的要求太严了？如果是这样，就算你在公司拥有这个岗位权力，也不能令人服气，也不能凝聚人心，很难做好工作。大家要谨记，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，这是最基本的管理法则。

       按照马斯洛的层级需求理论，国家也好、企业也好、人民也好，处在不同层级的状态下会有不同的需求。一般都是先追求物质财富，然后才会考虑精神建设。只有先富之，教之才有意义。我们国家在很长一段时间，大力鼓励发展经济、创造财富。但在这个过程中，我们很多人忽略了两件事，一是身体建设，二是精神建设。现在，很多人都意识到，前半生用身体健康追求物质财富，后半生用物质财富换取健康身体，这是本末倒置。所以，我们要首先关注身体建设，在满足身体建设的情况下建设自己的精神家园。精神建设看起来是虚化的、无用的，但这些看起来虚化的、无用的东西，往往会起决定作用。我们能够影响别人的都是人的精神，我们所谓的“富”，也不仅是物质上的富足，更重要的是精神上的富足。反过来，精神建设决定一个人的物质成就。因为我们虽然都是从追求物质成就开始，但做到一定程度以后，你会发现决定物质成就的绝对不是物质，而是那个连接天地的规则、人世间的规则。

       所有的事物都有因果规律，你不按规律办事很难成功。我们常说“欲速则不达”，很多人吃亏就是总觉得人定胜天，总觉得我想要做的事就一定能做成，甚至于要在规定的时间做成，实际是违背了规律，让自己很难受。“见小利则大事不成”，其实眼前利益和长远利益是有冲突的、不能兼得的，这是亘古不变的规律。所有的员工尤其是销售团队要铭记并践行这句话，我们企业决不允许因个人贪图小利而损伤公司长远利益的行为。希望大家提升自己的认知力、自控力，一起建设我们伟大的精神家园，一起缔造一个全新的蒙药传奇。